回顾历届ChinaJoy，海外厂商的参展不仅吸引了大批玩家的注意力，更是众多国内厂商竞相追逐“香饽饽”。而随着中国游戏市场逐步成为全球领军者，也出现了大批海外厂商“放低身段”，积极创造多样化方式在国内寻找合作伙伴共谋商机的趋势。

2016ChinaJoy的主题是“游戏新时代，拥抱泛娱乐”，今年的BTOB展区在这样的大背景下，从展商规模和到展品质量都实现了快速提升，韩国、波兰、日本、俄罗斯、台湾等国家和地区知名游戏展团一一亮相，与国内一众厂商呈现了交相辉映的局面。

为越来越多的洋面孔提供细分市场

为什么选择在ChinaJoy中寻找商机？中国市场庞大的用户基数和良好的用户品质吸引了众多海外厂商的关注，而作为亚洲第一大展的ChinaJoy更恰如其分地通过BTOB+BTOC的模式，为身处其中的从业者提供了一个商务洽谈氛围好，又足够热闹的场合。

无论是携带产品寻找国内发行商一道掘金的海外厂商，还是一心想要在展会期间寻找商机和渠道的海外开发者，都不难发现，如今的BTOB展区正是整个游戏市场的一个缩影，将整个游戏市场中的各个环节进行多层细分，并使之更加专业化。具体说来，提供各种细分领域服务的供应商越来越多，在传统概念中的渠道商和分销商之外，数据服务、服务器租用、网络安全甚至是云测试和云支付等游戏市场中的各项分支结构，只要海外厂商有所需求，都可以在这里找到相应的合作伙伴。

可以说，便捷的一站式服务，正在成为海外厂商选择进驻ChinaJoy的BTOB展区越来越主要的原因。

向出海的国内厂商提供更多“练兵场”

伴随着国内游戏市场的竞争逐渐加剧和市场份额划分的逐步尘埃落定，越来越多的国内游戏厂商走出国门，整个行业经历过的不断试错和不断涌现的成功出海案例，更是让国内厂商开拓海外市场得到了极大的鼓舞，成为其优先选择的发展方式。

而大量海外厂商进驻ChinaJoy的BTOB展区，更是成为国内厂商相互学习，取长补短，以及在真正出海前的一个绝好的练兵机会。

本土化，是国内厂商出海是面对的第一个难关。ChinaJoy的BTOB展区中大量来自韩国、日本这些亚洲其他地区的厂商能够给予出海的厂商一些更有效的帮助与支持，在相似的文化背景和玩家习惯面前，先行将产品出海至中国周边国家，可以为远征欧美国家提前积累更多技术和心理方面的经验。

其实，在今年ChinaJoyBTOB展区，出现了包括美国、波兰、俄罗斯等越来越多的欧美国家厂商的入驻，数量非常可观。这样一来，已经积累了一定亚洲出海经验、目标更远大的国内厂商在这里，也能获得更多的市场选择。

随着每年数量不断增加的海外游戏公司的参展，ChinaJoy的BTOB展区已经成长为国内数字娱乐产业与全球市场对接的重要窗口。海外大大小小的厂商为国内带来更多新的游戏设计思路、理念与国内市场需求进行交融时，势必会激发中国市场更多的活力。而随着中国数字娱乐产业积极向国际迈进，越来越多的国内厂商也扬帆起航的同时，也将会把中国制造的优秀的数字娱乐产品，不断推向全球每一位玩家的面前。

（本文转载自第1游戏）

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