2016中国游戏产业年会 360游戏业务总裁许怡然发表主题演讲

主持人：

下面有请360游戏业务总裁许怡然先生演讲，演讲的题目是《以服务引导360游戏的改变与尝试》。

许怡然：

每次到年会觉得到家一样，我们游戏群里面的聚会非常开心，见到很多的熟悉面孔，今年是我到360完整工作的一年，应该是第二次代表360参加年会，还是有一些感触。我自己曾经创业很多年，也在畅游、巨人、完美世界这些研发公司工作过，如今我身在游戏渠道，特别希望借助360的力量，给广大的游戏研发商提供更好服务。我希望就尽我最大的努力，能够在渠道服务上面进行一些深化和创新。

回顾一下今年360游戏的主要工作，取得了很多成果。今年年初，我们提出了“超神计划”，下半年提出了“点睛计划”，10月360软件管家向全球游戏厂商开放5.31亿PC用户，以及12月开始了360游戏玩家狂欢节。年初提出的“超神计划”主要内容就是为厂商进行服务前置。绝大多数研发厂商对接渠道的时间点太晚了，所以我们希望他们在最开始立项、找IP、定产品方向和寻找团队的时候，能够提前来跟渠道对接，渠道能够提供的服务不仅用户流量，我们更贴近市场和用户，因此更多的了解研发商最需要的是什么。渠道可以提供包括IP对接、后台大数据分享等服务支持，这些服务都是可以提早与厂商对接。

开放360软件管家则是我来360之后全力推动的一件事，360不仅在移动市场上拥有很大的用户流量，PC领域也一直都是我们的强势领域。从最早的360安全卫士，到后来360浏览器、360导航、360搜索，360在整个中国PC市场占有率方面拥有非常高的份额，PC端产品和服务渗透率已经达到了96.6%。但我认为，360在PC游戏渠道的价值并为充分发挥出来，有超过84%的用户通过软件管家下载安装管理PC软件，因此，我们决定把软件管家开放成软件游戏管家，有一点像游戏应用商店的概念，我们将超过5亿的PC用户进行开放，让PC游戏厂商也可以从中获益，开放360软件管家成为今年非常重要的举措。

“点睛计划”则跟我个人的以前经历有关。我以前不管是在巨人还是完美，其实一直在孵化和辅导小团队，一直在行业里面寻找具备匠心精神、具备情怀的游戏策划游戏制作人。我们行业发展了20多年，我发现不管创业公司还是各种大、中、小的研发公司，做好美术、做好程序、做出一个产品并不是一个特别难的事情，对于绝大多数甚至很小的创业公司来讲，用一个引擎并不是很大的事情，美术方面可以外包给日本人韩国人做。但是绝大多数公司就像画龙点睛一样缺这个点睛之笔，美术程序有一点像龙的整个制作，但是我觉得核心的制作人和主策划相当于“点睛”的那个人，绝大多数公司在“点睛”上可能稍微差了那么一点点，可能你的游戏出来之后业绩差了几百倍甚至上千倍。

所以我们尝试招聘了一些在业界有过优秀案例的产品制作人，进入到360游戏的平台里，他们可以专心给别人辅导。我们组织了一个策划中心，希望用360策划中心帮助业界同仁能够把产品做到位，希望在策划上面能够帮厂商把龙做的再活灵活现一点。我们今年做了一些尝试还是非常好的，我们辅导的《迷城物语》的产品在中国畅销榜前十，台湾的也是在畅销榜的第一，其实原来一个美术见长的团队，在我们辅导之下取得了这些成绩，也算是为这个行业做出了一些贡献。

原来我们每年春天会做一个线下玩家嘉年华活动，今年我们将这个活动拓展到线上，我们发现每年到年底双十一双十二大家都在电商上过节，后来我想游戏这个行业广义来讲也是一个电商，只不过我们卖的虚拟道具，我们想是不是我们也搞一个线上类似这种电商节的游戏节日呢？最近我们就发起了这样的一个新鲜尝试，因为线下活动覆盖的人数还是相对比较少，因此我们把线下的狂欢节挪到线上，跟双十一、双十二电商节学习一下，所以就通过一系列参与性强、互动性高的线上活动，打造了一个属于玩家的“360游戏玩家狂欢节”，我希望整个节日未来能够拓展到整个行业，变成我们整个游戏行业的一个每年一度有这样的一个狂欢节，就像电商节一样，就是希望大家能一起来参加。

回顾一下今年360游戏的具体产品，有通过影游联动模式发行的《幻城》，还有《迷城物语》这些产品都是超神计划的结晶，由我们负责进行对接然后进行运营服务。360游戏今年做的最成功的就是让360独代业务完全推进起来，这些产品冲进了畅销榜的前十前二十，也算给业界行业树立一些标杆。

2017年，我们筹还有一些大IP的产品也在筹备当中，比如说《轩辕剑》《神仙道》，明年产品是比今年要多至少差不多一倍，在我们手里已经备好的产品还有很多。页游这边我们做了很多独代，比如《生死簿》，还有马上出来的力作《大青云》。筹备中的页游产品有《海上牧云记》、《文明》、《山海经》等等，我们在这个行业做了很多的工作，也孵化了很多的项目，辅导了很多的CP成功。端游今年做了一款《桃花源记2》，做端游很不容易，从一开始做这个项目我们估计两三年之后才能出来，但是没有想到这么快就可以上线。还有《宝藏世界》、《穿越火线2》也都在全力准备当中，我们希望用最好的产品奉献给玩家，这也是我们对玩家负责的态度。我们还精心挑选了一款端游《魔王血统》，明年下半年可以完成，希望大家有耐心可以等到这款产品的最终亮相。

谢谢大家！