随着手游市场用户成本的飙升，IP对游戏快速获取规模用户，提高游戏生命周期，加强付费率和ARPU有着显著的作用。不过，在游戏行业的发展趋势日趋精品化、市场门槛不断拔高的情况下，玩家对游戏代入感、剧情、玩法等要求也越来越高，这也给整个行业带来了新的挑战。

爱奇艺高级副总裁 何云鹏

有挑战便有机遇，近期，爱奇艺游戏成功举办了“2018爱奇艺游戏合作伙伴冬季游享会，以“IP铸造精品，未来大有可玩”为主题，对爱奇艺游戏在IP游戏领域的未来规划做了详细的布局和分析。身为长视频领域三巨头之一，爱奇艺对于游戏行业的走势有着另一个角度的理解和解读，或许可以带给同行们更多的启发。

1+1＞2：爱奇艺游戏品牌统一

今年7月，爱奇艺斥资20亿元全资收购开发商天象互动， 成为其加码游戏市场的重要信号，在此前有过多次联手的两家公司终于实现合体。冬季游享会上，爱奇艺游戏公布了合并天象互动后，后续游戏业务的模块和分工，明确各个部门的属性及职能分配。

其中，成都作为研发中心，负责产品研发并与广州分部共同负责海外发行； 而国内发行方面，上海分部依托旗下成熟运营的游戏平台，继续负责国内产品分发。此次合并后的爱奇艺游戏，采用统一的商务端口，并由北京部门统筹管理，对外品牌统一为“爱奇艺游戏”。

早在2015年，爱奇艺游戏便与天象互动携手，打造了红极一时的现象级IP手游《花千骨》，据统计，《花千骨》手游首发便实现了连续三个月月流水过2亿的惊人成绩，开启了“影游互动”的“黄金时代”。随后双方又打造了爆款手游《醉玲珑》，再次引起广泛关注，为今天的合并打下坚实的基础。

从行业角度来看，爱奇艺手握大量精品IP，拥有多年的联运平台运营经验；而天象互动一直以来专注于手游产品的开发与运营，出品过多款现象级佳作。此次两强合体，可以将IP价值与研发资源进行最优化组合，加强长处、补齐短板。结合各自在市场摸索中积淀的实力与经验，更精准的洞察市场趋势，从而实现1+1>2的效果。

深耕精品发行策略: 从“大而全”到“小而美”

这一优势从此次爱奇艺游戏公布的未来规划中便可窥得一二。随着手游行业存量市场的形成，竞争惨烈的市场环境逐渐拔高用户品味，精品化已成业界常态。尽管高制作成本、长研发周期的产品不断涌入市场，挑战移动端天花板，但爱奇艺游戏并未选择另辟蹊径，而是坚持脚踏实地的打磨品质，在内容上赢得玩家认可。

基于这一市场趋势判断，爱奇艺游戏的发行策略逐渐从此前的“大而全”转型为“小而美”。有了天象互动开发与运营实力的加持，爱奇艺游戏在会上宣布，将专注于更具市场潜力的品类和题材，追求长线的精品化研发与运营，保持游戏初心，以匠心之姿打造每一款产品。

此外，合并后的爱奇艺游戏将由此前的国内市场联运为主，逐渐向全球市场的精品发行和联运转型，构建起一套放眼未来的全球化战略。做出这一决策， 除了其对市场趋势的预判之外，更多的信心则来源于爱奇艺以及天象互动积累多年的海外优势。

自今年于美国上市之后，爱奇艺在海外市场的影响力愈加凸显。截至目前，爱奇艺APP已经发行于100多个国家和地区，取得的成绩亦可圈可点，其中台湾市场的热度更是超越了老牌视频巨头Netflix，位居App Store畅销榜头名。

而天象互动在海外市场亦颇有建树， 今年9月发行的海战SLG游戏《Battle Warship》（超级战舰）上线三个月便实现欧美市场月流水破2000万。

可以看出，爱奇艺此前较为看重港澳台等亚洲市场，而天象互动在欧美地区已经奠定了一定的基础。双方合并，除了业务能力的增强之外，也是海外规划布局的互补。

IP授权+IP联动结合：未来大有可玩

在爱奇艺游戏首次对外公布新业务布局的同时，其储备的多款优质IP也首次在会上亮相。上文提到，随着手游市场人口红利的消失殆尽，IP成为游戏产品快速获取用户的重要途径，其重要性愈发不可忽视。然而，并非所有的IP都能为游戏带来巨大的流量加成，由于二者相辅相成的关系，IP的质量与游戏的质量同样尤为关键。

从冬季游享会上展示的数十款IP来看，高人气与高质量几乎是它们的共同特点。除了两款风靡全国、至今仍具有较高话题性的爆款IP《延禧攻略》和《中国新说唱》之外，爱奇艺游戏将其他热门IP分为四个类别介绍，使观众更为直观的了解这些IP的价值与影响力。如综艺类的《青春有你》、动漫类的《狐狸之声》、《四海鲸骑》；影视类的《新白娘子传奇》、《仙剑奇侠传4》；文学类的《神澜奇域无双珠》、《深渊游戏》等。每一款IP均有着基数庞大且定位不同的受众群体，具备巨大的粉丝经济价值。

除了这些已有的精品IP外，爱奇艺强大的优质IP衍生能力同样有目共睹。作为视频领域的头部平台，爱奇艺拥有专业性极高的内容制作团队，出品过《最好的我们》、《河神》、《余罪》等多部爆款影视剧，以及《奇葩说》等爆款综艺。这些优质内容的不断产出，除了帮助爱奇艺以MAU近6亿的数据高居移动视频领域榜首外，更是为游戏这样的变现产品提供了充足的IP素材加持。

当然，对于游戏开发商而言，优秀的IP授权方绝不只是单纯的出售IP，而是通过创新的方式给游戏带来更大的能力加成。

此次大会上，爱奇艺游戏宣布开启IP合作2.0模式。相比于此前的1.0模式，新模式在IP定制、IP授权的基础上共享爱奇艺大数据，基于爱奇艺对6亿用户精准的行为、画像、偏好分析，为每一款IP制定针对性的研发方案，找准受众需求，在立项初期实现“弹无虚发”。在发行方面，除了此前较为单一的角色联动、市场合作等IP联动玩法外，2.0模式中加强了产品的前端推广，通过大数据找准爱奇艺用户的偏好和痛点，实现对用户池的精准投放。基于此，爱奇艺游戏可以探索出更多IP授权+IP联动结合的多种不同玩法，帮助IP游戏拓展更大的想象空间。

通过此次冬季游享会不难看出，爱奇艺游戏与天象互动的合并加强了爱奇艺一直以来构建的“苹果园”生态。即上游孵化影视、综艺等优质IP内容，再通过产业下游的游戏、衍生品授权等最大化实现IP的商业价值。游戏作为“苹果园”生态的重要一环得到加强，有利于优质IP最大化发挥粉丝价值，增强变现能力。

坚持创新一直是爱奇艺秉持的理念精神。可以预见，全新的爱奇艺游戏实力将大幅提升，同样可以将创新精神注入游戏研发中，在保证精品化的基础上，为稍显消沉的游戏市场注入一剂新鲜血液。2019年即将到来，坚信“精品IP未来大有可玩”的爱奇艺游戏已经整装待发！