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干货:放置游戏如何出海?

作者:蹲玩游戏2022-04-11

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受《教父》等电影的影响,Mafia在全球范围一直是长青题材,不过由于国内环境导向因素,中国厂商在Mafia题材上一直涉猎不深。直到近年出海步入深水区,Mafia题材的国产手游,也开始在海外攻城略地。

继友塔网络的《Mafia City》之后,由世纪华通旗下点点互动发行的《Idle Mafia》,目前累计流水超过3亿、月流水接近3000万,全球下载量突破1500万,对于一款小品类的放置游戏而言表现不俗。

放置游戏如何出海?点点互动这款《Idle mafia》手游累计收入已破3亿.png

多玩法融合,休闲但不简陋

值得一提的是,《Idle Mafia》并不是一款刚上线的新品。早在2年前,《Idle Mafia》就已经面世,上线头一周还登上了Google Play模拟类游戏榜TOP10。

不过在当时,《Idle Mafia》的成绩并不如点点互动后来推出的同样是放置玩法的《Idle Courier Tycoon》(我快递送得贼快):同样是推出第一个星期,《Idle Courier Tycoon》成功进入了美国App Store免费榜TOP10。

好在,《Idle Mafia》长线能力很不错。自2021年9月以来,《Idle Mafia》月流水一直稳定维持在3000万上下。

《Idle Mafia》采取了兼容性较好的卡通画风,但其实玩法并不算太轻度。与《剑与远征》等成功的放置游戏类似,《Idle Mafia》玩法十分丰富,不只有模拟经营,还囊括RPG、卡牌、策略等多种多样的玩法机制。

比如在游戏中,玩家可以招集各式Capo(头目),不同头目有不同属性、特点和技能,还可以升级以获得进一步提升。Capo按稀有度由低到高被划分为稀有、史诗、传奇和神话四档,其中传奇和神话均为五星,但神话更强更难获得。同时,重复角色还可用来进一步提升Capo的属性。

Capo们通常取材于影视、游戏中的角色,传奇及以上角色还会推出相应皮肤,因此对有当地文化背景的玩家比较受用。

如此复杂的养成在放置游戏中算是比较少见,与之对应的,游戏还设置了多个街区关卡,需要玩家合理安排阵容以顺利过关。

收入稳定,轻松实现长线运营

具体过关内容,自然是不少玩家喜闻乐见,现实中不能做而能在游戏中肆意妄为的勾当,小到商店收保护费、大到街头火拼都能体验,让玩家过一把当教父的瘾。

当然,作为一个名号叫“Buddy”(伙计)的混混,玩家需要白手起家,一步步占领街区。因此游戏里不光是打打杀杀,经营看场子部分同样重要,玩家招募的Capo中,也有相当一部分其实并不战斗加成,而是专门用于增益经营,比如教父。

在商业模式上,《Idle Mafia》采取了IAA+IAP的混合变现模式。游戏中既有激励视频,也有人物抽卡、购买皮肤等付费点。

对Mafia文化熟悉的美国是《Idle Mafia》的主力市场,在全球超过3亿收入当中,有一半由美国市场贡献,其余一半则分布来自日本、韩国、英国、德国等地。

尽管规模化商业收入上,《Idle Mafia》较难与头部SLG游戏匹敌,但得益于收入稳定,后续开发和运营成本低,即便上线已有两年,《Idle Mafia》仍在投放广告,这对其长线运营又有所帮助。

并且,《Idle Mafia》口碑不俗,App Store上游戏评分为4.8,不少玩家认为游戏很让人上瘾。也有玩家认为,《Idle Mafia》成功的秘诀是“有足够的功能又不至于太复杂”。

爆款迭出,放置赛道大有可为

除了Mafia的差异化切入点,《Idle Mafia》所代表的放置游戏的成功并非孤例。随着国产手游进一步走出国门,少有门槛、几乎能兼顾所有人的放置游戏领域,涌现了一批成功的代表产品。

如前文提到的《剑与远征》,2020年1月《剑与远征》中文版本上线,在全网大宣发的手笔与过硬产品实力的护航下,第二天即跻身畅销榜TOP3,创下出海回国手游榜单记录。得益于中国市场的突出成绩,在Sensor Tower统计的2020年1月全球手游收入榜中,《剑与远征》杀进第4,月流水超10亿。

而在《剑与远征》之后,国内游戏市场几乎如雨后春笋般,冒尖了一批放置游戏爆款。

同年5月,青瓷研发并发行的《最强蜗牛》上线,首日登上免费榜第一、畅销榜TOP5。根据后续财报公布数据,《最强蜗牛》首月流水破4亿,1年流水达18亿元,成为青瓷港股上市的重要功臣。

2021年2月,雷霆游戏研发并发行的《一念逍遥》上线,类似的戏码再次上演:首日免费榜第一、畅销榜TOP5,首月月流水更突破1亿。

海外市场,国产放置游戏也在多点开花,如在Sensor Tower统计中,2021年日本手游市场收入前十,就有有爱互娱旗下的《放置少女》。

与赛道疯狂内卷的MMO、二次元不同,放置游戏近两年可谓是风景这边独好。多数放置游戏不仅可以免于美术、技术内卷,在受众范围维度也称得上全民皆宜。同时由于自身玩法简单,在融合其他玩法、题材是也有天然的自适应性,越是全球化的将来,放置游戏的潜力也就越大。

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